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方法详情

五维市场容量-JTBD痛点-供应商询盘反推筛选法

一个候选方向若能通过市场容量、24个月趋势、竞争格局、CPC广告成本、JTBD评论痛点和毛利反推,同时供应商询盘规格清晰,则比单纯低价供给更适合进入人工验证。
领域:选品利润筛选可创建经营任务候选已归档
可执行性
92
CEO:可创建经营任务候选

决策路径

系统审核结论

可创建经营任务候选

决定是否展示创建经营任务入口。

我的处理状态

已归档

只代表人工跟进意图,不会单独解锁创建入口。

下一步

可以创建经营任务

下面可以直接创建选品或经营任务。

来源

平台:GitHub

作者/项目:zhisanhang-droid/amazon-product-research-skill

去重使用的来源链接:

https://github.com/zhisanhang-droid/amazon-product-research-skill

适用范围

市场:US

平台:Amazon需求验证;淘宝/拼多多和1688供给验证

类目:Mother & Baby, Nursery storage, Stroller non-electronic accessories, Travel accessories

审核分解

来源可信度:15/20

步骤清晰度:24/25

结构化程度:20/20

边界清晰度:14/15

执行可行性:19/20

我的处理状态

当前:已归档。处理状态用于记录人工判断;是否能创建经营任务,仍以页面上方“系统审核结论”为准。

创建选品任务

仅用于选品方法:创建后会进入商品候选生成链路。非选品的运营、广告、数据分析方法不会套用这个模板。

已创建任务

当前方法还没有创建选品任务。

CEO 审核结论

指标体系完整,能把需求、竞争、广告、痛点、利润和供应链连成闭环;适合第一版作为深度复核方法。

可拆成market_capacity、trend_check、competition_check、jtbd_review、margin_backsolve、supplier_inquiry六个模块。

筛选步骤

  1. 1.输入US母婴低风险配件关键词,确认不是电子、睡眠、喂养、医疗或高退货时尚方向。
  2. 2.计算市场容量:月搜索量、前30名GMV、竞品数量和核心价格段。
  3. 3.检查24个月趋势、季节性和拐点,排除短期异常峰值。
  4. 4.评估竞争:CR3、头部品牌、低评论商品页比例、Best Seller支配度和评论门槛。
  5. 5.分析CPC和广告成本,判断新品是否可能被高广告成本吞噬利润。
  6. 6.用JTBD评论分析识别用户任务、痛点和未满足需求,并计算机会优先级。
  7. 7.根据目标US售价反推FOB、FBA、平台费、头程和广告预算,形成供应商询盘目标价。
  8. 8.将询盘规格转为淘宝/拼多多/1688搜索项,验证是否存在多供应商和可打样规格。

判断指标

  1. 1.月搜索量
  2. 2.前30名GMV
  3. 3.竞品数量
  4. 4.24个月趋势稳定度
  5. 5.CR3品牌集中度
  6. 6.低评论商品页比例
  7. 7.CPC区间
  8. 8.JTBD ODI机会分
  9. 9.反推FOB目标价
  10. 10.预估毛利率

输入数据要求

  1. 1.Amazon US关键词或竞品ASIN
  2. 2.月搜索量、GMV、竞品数、CPC和趋势数据
  3. 3.3-5个竞品评论数据
  4. 4.FBA、平台费、头程、广告成本假设
  5. 5.淘宝/拼多多/1688中文关键词和供应商信息
  6. 6.侵权和母婴合规检查清单

排除规则

  1. 1.排除趋势明显衰退或只靠季节性短峰支撑的方向。
  2. 2.排除CR3过高、Best Seller支配明显、低评论商品页很少的市场。
  3. 3.排除CPC过高导致新品毛利安全边际不足的方向。
  4. 4.排除评论痛点集中在安全事故、材料过敏、婴儿睡眠或喂养风险的方向。
  5. 5.排除供应商无法按目标FOB、规格、检测文件或样品要求响应的方向。

风险与适用边界

  1. 1.Sorftime或类似数据源是依赖项,无法保证所有关键词都有完整数据。
  2. 2.GMV、CPC和销量均可能是估算,需要人工交叉验证。
  3. 3.供应商询盘模板不等于供应商真实可交付能力。
  4. 4.母婴类目下任何安全或材料声明都要额外复核。

来源摘要与执行说明

该GitHub Skill说明可输入关键词或ASIN,执行5维市场分析、竞品基准、JTBD评论分析、供应商询盘模板、毛利计算和侵权风险检查。来源贡献了可执行指标:月搜索量、GMV、竞品数、24个月趋势、CR3、低评论商品页占比、CPC、ODI机会评分、FOB+FBA+平台费拆分和供应商询盘规格表。

输出格式:完整Markdown报告:市场容量、24个月趋势、竞争格局、CPC、机会评分、JTBD矩阵、竞品规格表、侵权风险、毛利计算、供应商询盘模板

执行示例:输入一个母婴收纳配件关键词,任务输出市场容量和JTBD痛点,再反推目标FOB并生成淘宝/拼多多/1688询盘关键词,只把符合毛利和合规边界的方向保留为候选。